相信08年之前入行的外贸人应该很怀念那时的市场，全球对中国制造的热捧，供不应求的海外订单，工厂人休机器不休加班加点的制造各种产品。那时像外贸宝海关数据这样的网站的销售人员去谈客户，被拒绝的最多的理由不是对海关数据不感兴趣，而是说，我们维护现有的客人，现有的订单都忙不完，根本不需要开发新客户。
随着08年底金融危机的到来，在这里说一件我们网站技术人员亲身经历的一件事。当初在处理08年美国海关数据的时候，当技术人员上传完数据，我们发现美国海关数据08年11月的总记录数比年初少了快一半了，当时以为是我们技术在处理数据的环节出了问题，后来反复检查，最后确认数据没有问题。接下来没过多长时间，“金融危机”这个词就遍布全世界了。此时我们惊奇的发现，
海关数据还可以有这个预警作用。言归正传，伴随着金融危机，国内生产制造成本升高，周边国家如印度、越南等国家制造业的发展，让中国制造遇到了前所未有的困难。
遇到困难了怎么办？放弃转行？这不符合执着的外贸人的风格。那么就需要改变，那种以前埋头苦干不发愁订单的日子一去不复返，在如今大数据来临的时代，我们需要做一个聪明的外贸人。
宏观分析，精准定位。外贸分析工具的利器，海关数据可以告诉你想知道的关于市场的一切。你的产品在哪些国家热销，通过中国
10位海关数据的目的国字段，结合报关重量、数量，使用EXCEL自带的统计功能，你的目标市场清晰可见了。
知己知彼，巧用海关数据加搜索引擎配合邮件。找准了目标市场，再用该国的海关数据，根据自己的产品名称搜索海关记录，当然各国海关数据对于产品名称所使用的文字还是有所区别的，如南美等国家就是用的西班牙文。拿不准自己的产品在西班牙文中如何写没关系，可以使用HS CODE来查询。具体如何使用HS CODE查询国外海关数据可以加QQ：4006068233，有海关数据专家为您做专业解答。根据海关数据的查询结果，你就可以很容易的将该国的采购商分出各种级别，在这里提供一个筛选的思路，重点月均采购比较稳定，经常从中国采购，同时给该国外采购商供货的中国企业不仅仅一两家，这样的客人，我认为应该重点关注。因为他有采购实力，同时接受中国制造，而且采购忠诚度不高，与这样的客人联系，你成功的机率将大增。
有了分析利器，有一个很好的思路，还需要一个平和的心态。不要认为有了外贸分析工具，全世界的采购商资料都在自己手上了，自己就掌握了这些客人了。海关数据只是帮你圈定了一个范围，并不能把客户替你谈下来，需要你怀着一个平和的心态，加倍的去努力。努力通过海关数据分析客人，用心写
外贸开发信，如果你能有针对性的给该国一半的采购商发送外贸开发信（注意，不是群发。每一封邮件的标题，内容，都要根据从海关数据分析出来的该采购商采购习惯来决定）相信你不成功都难。最后再说了句我们坚持的理念“外贸宝海关数据-帮企业在外贸领域取得成功！”
